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□■本シェルジュがオススメする今日の一冊■□　Vol.442　2019年6月10日
～本シェルジュ達から、頑張るビジネスパーソンへの贈り物～
本シェルジュ＝本のコンシェルジュのことです。
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みなさん、こんにちは。本シェルジュの岩永です。

独立や起業を志す方向けの本はたくさんありますが、意外と失敗事例は少ない
ように思いませんか？
本書は、20代の頃から、飲食・福祉・IT・製造・小売業、年商数千万円から
100億超のグループまで様々な企業経営をしてきた著者の「失敗事例」です。
もちろん、その失敗を現在はリカバリする内容とはなっていますが、とても
参考になります。

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　１）本日紹介する書籍
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ひとり社長の稼ぎ方・仕事のやり方
明日香出版社 (2019/3/11)251ページ
一圓 克彦 (著)
https://www.amazon.co.jp/dp/4756920195

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　２）本書を選んだ理由　　　　どんな人が読むべき？
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書かれている内容は、神田昌典さんに通じるものもあると思いますが、失敗
事例が多く書かれていることが参考になります。
本の後半は、コンサルタントを目指す人向きに内容に特化してしまっている気
もしますが、これから独立・起業を目指す人や、独立・起業したての方には
お勧めの一冊です。

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　３）付箋　～本書からの内容抽出です
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■P.23より
”固定費は最低限に抑えていますので、その固定費（自身の報酬、事務所家賃
等）を上回る利益が出たら、無理をしてお仕事を受けないようにしています。”

■P.25より
”私は「支払う側が立場が上」という考え方を持つ方とは、残念ながら価値観
が合いません。”

■P.38～39より
”「売りたい商品」ではなく「売れる商品」を売る必要があります。（中略）
コンサルティングというのは、私が「売りたい商品」だったからです。世の中
には「コンサルティングを受けたい」という経営者の数が少ないのです。そこ
に気づいた私は、次に「販促物の診断サービス」という名のサービスを提供す
ることにしたところ、ポツポツとお申し込みをいただくことができたのです。”

■P.41より
”私がオススメするのは「売りやすいが利益率が低いモノ」と「売りにくいが
利益率の高いサービス」を組み合わせた「パッケージ商品」です。”

■P.76～77より
”BtoC（対個人ビジネス）の場合、お客様に「生活費」としてではなく「交際
費」「遊興娯楽費」として支出してもらってください。（中略）
企業の場合、「支出」ではなく「投資」対象になる商品。”

■P.128より
”とにかく手に入れるまでの道程を「自己投影」できるための十分な情報提供、
これが成約率に大きくかかわってきます。
私が提供しているコンサルティングというサービスも同様ですね。コンサルテ
ィング内容をお伝えするのと同じくらい、お問合せをいただいてから、どうい
うやりとりを経て、どのタイミングで契約や入金をいただき、どこでどのよう
にコンサルティングを実施していくのか。これを事前にしっかりとお伝えする
こと。これが重要になるのです。”

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　４）今日の気づき
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著者の年齢がどこにも出てこないのが残念です。ご自身の失敗談をネタにされ
ている以上、生年月日か年齢は書いていただかないと読み手のイメージがつき
にくいです。
とはいえ、私自身も似たような失敗したことあるなとか、こういうことにも
注意しなければならないなと参考になることが多く、とても勉強になりました。
本の後半は、コンサルタントを目指す人向きに内容に特化してしまっている気
もしますが、これから独立・起業を目指す人や、独立・起業したての方には
お勧めの一冊です。

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　５）本書の目次
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第1章 さぁ、ひとり社長になろう
第2章 ひとり社長のスタートアップ
第3章 ひとり社長のビジネスモデル
第4章 ひとり社長の営業戦略
第5章 ひとり社長の時間管理術&セルフコントロール術
第6章 ひとり社長の情報発信術
第7章 実録「ひとり社長」ができあがるまで
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ひとり社長の稼ぎ方・仕事のやり方
明日香出版社 (2019/3/11)251ページ
一圓 克彦 (著)
https://www.amazon.co.jp/dp/4756920195