こんにちは。本シェルジュ松本圭介です。
ＧＷはいかがお過ごしでしたでしょうか。
私はＧＷの後半戦に実家の大阪へ帰っていました。
ＧＷの大阪は、
天王寺にオープンした「阿部野キューズモール」、
大阪駅にオープンした「JR大阪三越伊勢丹」
で大賑わいでした。
そして、更に2014年には、
近鉄百貨店阿部野店を取り壊して、
阿部野橋ターミナルビル タワー館（仮称）が誕生します。

帰省するたびに故郷の姿が変わっていくのは、
うれしくも寂しくもありますが、大阪の町を盛り上げていってほしいものです。
ところで、今週紹介する本は、これとはまったく関係ないテーマで
恐縮なのですが、「生産財のマーケティング」です。
マーケティングの本は星の数ほどありますが、
Ｂ２Ｂビジネスの生産財について書かれた書籍というのは、
以外と少ないんです。
内容は著者の出身である工作機械メーカーのアマダをベースにしてあります。
Ｂ２Ｂマーケティングのヒントがふんだんに盛り込まれています。
＜目次＞
１）今日のオススメの一冊
２）付箋
３）今日の気づき
４）本書の目次
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〓　１）今日のオススメの一冊　　　　　　　　　　　　　　　　　　　〓
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「生産財マーケティング戦略―アマダに学ぶ売れる仕組みづくりと実践マニュアル」
浜中 憲一 (著), 角澤 明 (著)
生産性出版 (2010/09)
amazonURL http://amzn.to/lKTQIf
今回の登場人物紹介
■松本、村上　
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村上：松本さん、アマダっていう会社知っていますか？
松本：ああ、あの赤と黒のカラフルな工作機械作っている会社ですね。
　　　工場見学に行くとアマダの機械を使っている企業って多いですね。
　　　あ、すいません、終電が・・もう帰らなきゃ・・・
村上：工作機械ってどんなマーケティング戦略なのか知っていますか？
　　　というか、知りたくないですか？
松本：どうしたんですか！？急に。もう帰らなきゃいけないんですけど・・
村上：知りたいのか知りたくないのかどっちですか？
松本：知りたいですけど、いま走らないと終電逃しちゃう・・・
村上：アマダはすごいんですよ。興味ありますよね？
松本：はい・・ではアマダの魅力を聞かせてください。朝までタップリと・・
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〓　２）付箋　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　〓
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■図表１－９－３　接客要員（セールス）のポジショニング（Ｐ５７）
■顧客との人的信頼関係を構築する仕組み
　生産財特有の販売の基本がある。それは顧客一人ひとりをとらえることを
起点とした施策で、顧客に生涯にわたる取引を通して得られる価値を訴え、
顧客との長期安定的な関係を築き、生涯を前提とした取引を重視するための仕組
みを構築することである。その要因を下記にまとめる。
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〓　３）今日の気づき　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　〓
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出身企業とはいえ、こんなに紹介してしまって大丈夫かな？と思えるほど
成功事例／失敗事例を交えて具体的に書かれています。
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〓　４）本書の目次　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　〓
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第1部
　アマダのマーケティング戦略(グローバル金属加工機械総合メーカー アマダとは
　経営におけるマーケティングの位置付け
　売れる仕組みづくり
　顧客密着戦略―顧客利益の実現
　マーケティング戦略1―発展の経緯 ほか)
第2部
　マーケティング戦略実践マニュアル(マーケティングの留意点とマーケッターの条件
　商品企画への着眼点
　マーケティングプログラム
　ニーズ調査
　作業実態把握調査 ほか)
「生産財マーケティング戦略―アマダに学ぶ売れる仕組みづくりと実践マニュアル」
浜中 憲一 (著), 角澤 明 (著)
生産性出版 (2010/09)
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