こんにちは！本シュルジュの藤井無限です。

本シェルジュといっても不定期に投稿するイレギュラーズの１人です。皆様が忘れたころに現れます。他にも続々とイレギュラーズのメンバーがいますので、今後の投稿をお楽しみに！

さて、今回ご紹介する本は、今まで漫然と考えていた利益について、とーっても皮膚感覚に合うようにかつ、論理的にまとめられている本です。会計の視点でないところがミソです。日本企業は利益が低すぎるという問題定義から始まり、
利益＝（顧客あたり単価－顧客あたり獲得コスト－顧客当たり原価）×顧客数
という方程式に沿って話が進んでいきます。

方程式の変数、1つ1つをピラミッド構造で綺麗に説明していますので、ロジカルライティングの見本としても読んでみてはいかがですか。すべてのビジネスパーソンにオススメの１冊です。

＜目次＞
１）今日のオススメの一冊
２）付箋
３）今日の気づき
４）本書の目次
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〓　１）今日のオススメの一冊　　　　　　　　　　　　　　　　　　　〓
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勝間式「利益の方程式」商売は粉もの屋に学べ！
勝間和代（著）
東洋経済新報社　2008/5/2　第3刷）278頁

今回の登場人物紹介
■Ａさん：製品開発部課長
■Ｂくん：製品開発部社員
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Ａさん：Ｂくんは最近「利益の方程式」を読んでるの？
Ｂくん：そうなんです。利益っていうから、会計の話かと
　　　　思ったら、そうでもなくて読みやすいですよ。
　　　　製品開発をする上で、知っておきたいことが多いです。
　　　　利益に関して、体系的に簡素にまとまっていてとても良いです。
Ａさん：表紙に「商売は粉もの屋に学べ！」って書いてあるね。
　　　　昔から、「粉ものと水物」は儲かるというけどやっぱりそうなのかな？
Ｂくん：小麦粉は、カロリーあたりの原価が一番安いんだとか。。
　　　　この本は2008年の本なんで、最近は小麦が値上がりして状況が少し
　　　　変わったかもしれませんね。
Ａさん：むぅ、過剰な労働が日本人男性を肥満にしているって書いてあるよ。
　　　　Ｂくんはどう、入社時より太ったんじゃない。
Ｂくん：ただの運動不足でメタボになっていってます。。。
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〓　２）付箋　～本書からの内容抽出（引用）です　　　　　　　　　　〓
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■売上を上げるために利益を度外視して、無理な働き方や、
必要もない仕事を作ってしまっている（14頁）
■儲かっている業界はなぜ儲かっているかというと、業界トップシェア
の企業で儲けている人たちが、商品・サービス力の優位性を確保する
と共に値崩れを起こさないよう気をつけている（24頁）
■他社が追いつくまでの時間の余裕を生かしているだけ（26頁）
■インターネットは貧乏神（29頁）
■いかに1円でも高い金額を、顧客に気持ち良く払ってもらうか（74頁）
■顧客獲得コストを下げるためには、顧客の満足度を上げること（76頁）
■なぜ、顧客はその商品・サービスに効用を感じているか（78頁）
■最初は顧客単価が高い層にまず少数の、高い商品を売って、そのお金で
最初の開発費や販売費を回収した後に、徐々に顧客単価を下げた商品を販売し、
より広い顧客層にアクセスしながら、残りの利益を回収する(102頁）
■顧客獲得コストはおおむね、１年以内に回収できるかを
ビジネスモデルの判断基準とする（130頁）
■一番わかりやすい聞き方は、「この商品（サービス）を
友人や知り合いに薦めますか」（161頁）
■顧客原価の引き下げは、顧客単価や顧客獲得コストに比べて
劇的に、しかも早期に下げるのは、意外と難しい(171頁）
■一番やってはいけないのが「一律５％ダウンのような目標を
作ってしまうこと。（省略）多くの場合、削りやすいところから費用が
削られることになる。（206頁）
■いかにキャズムを越えるか、キャズムを越えた後でアーリーマジョリティから
レイトマジョリティに移るフェーズをどうコントロールするかが、利益の鍵（224頁）
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〓　３）今日の気づき　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　〓
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利益を上げるということは汚いことではない。
利益とは、顧客からの感謝の印であり、
利益を重視することで、無駄に働かなくなりワークライフバランスが保てる。
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〓　４）本書の目次　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　〓
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はじめに
第１章　なぜ、利益の概念が必要なのか
第２章　利益はどう計算するのか
第３章　利益を上げる方程式の解き方
第４章　どうやって顧客単価をあげるのか
第５章　どうやって顧客獲得コストを下げるのか
第６章　どうやって顧客原価を下げるのか
第７章　どうやって顧客数を伸ばすのか
第８章　明日からできる行動習慣
謝辞
お薦め参考文献
勝間式「利益の方程式」商売は粉もの屋に学べ！
勝間和代（著）
東洋経済新報社　2008/5/2　第3刷）278頁