おはようございます。本シェルジュの藤井無限です。

本日ご紹介する本は、「禁断のセールスコピーライティング」です。
この本は、日本を代表するマーケッター神田昌典氏の
1998年から2004年の間に毎月発行された。
顧客獲得実践研究会向けの全ニュースレターの中から、
事例を厳選し紹介しています。

この本の中に書かれている売り込むための
コピーライティングの手法は、
ずっと冴えないあなた、売れないあなた、から
輝く、売れっ子のあなたに変えてくれると思います。

１章、「禁断の法則」編では、結果を出すための
文章の掟が書かれています。
２章、「禁断のDM」編では、ダイレクトメール（DM）
で成果を出すための文章術が書かれています。
３章、「禁断のレター」編では、レターにて
成果を出すための文章術が書かれています。
４章、「禁断のセールス」編は、セールスコピーライティングの
セールストークへの応用です。ちょっと衝撃的で驚くかもしれません。
５章、「神田のセールスレター」は、過去にいくつもの販売実績を上げてきた、
神田氏が実際に送付したDMとセールスレターを、そのまま掲載し紹介しています。

DMとセールスレターというのは、
いささか内容が古いのでは思うでしょうが、
ホームページやメールマガジンでの
販売促進のためのライティングにも十分に、
応用が効き、15年たった今でも内容が古びません。

＜目次＞
１）今日のオススメの一冊
２）付箋
３）今日の気づき
４）本書の目次

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
〓 １）今日のオススメの一冊 〓
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
禁断のセールスコピーライティング
神田 昌典 (著)　 フォレスト出版 (2014/5/24)　285ページ
AmazonURL：　http://amzn.to/1nJhRFR
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

■B社長からセールスに関して相談を受けている最中■

無限：　この前の新製品の販売状況の方は、その後いかかでしょうか。

Ｂ社長:　いや、思ったほど売上はあがっていないですね。
　　　　「お客様の声」を、ホームページに掲載し、
　　　　ダイレクトメールでも送付しているのですが、
　　　　あまり反響は良くないです。

無限：　ちょっとホームページを見せていただけますか。（やばい、ピンチ）

Ｂ社長：どうぞ。何かアドバイスがあれば教えてください。

無限：　「お客様の声」を、イニシャルで掲載してしまっていますね。
　　　　消費者は、イニシャルだと本当にお客様の声を掲載しているのか、
　　　　不安になります。仮名で掲載して、注意書きで
　　　　「お客様のプライバシー保護のため仮名で記載しています」
　　　　というような形で掲載してみてください。
　　　　それだけでも、反響が変わってくるはずです。
　　　　そして、手書きのお客様の声をそのまま写真で掲載する方がいいですね。

Ｂ社長：ありがとう。さっそくやってみます。

無限：　（シメシメ、この本からのネタでなんとか上手くいったぞ。）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
〓 ２）付箋 ～本書からの内容抽出（引用）です 〓
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
どんな文章でもいい。
仕事で使う、身近な一文から変えるのだ。
それは、あなたの人生を永遠に豊かにする扉を開く鍵になるだろう。　P9

商品、顧客、優位性を理解する６つの質問
１．この商品は、ズバリどんな商品か？
　その特徴２つを20秒いないに簡素に説明すると？
２．この商品を20秒間説明しただけで、「なんとか売ってくれ」と
　頭を下げて、懇願するお客様はどのようなお客様か？
３．いろいろ似たような会社がある中で、なぜ既存顧客は自分の会社を選んだのか？
　同じような商品を扱う会社が多くあるなかで、なぜ既存客は自分の会社から
　この商品を買うことにしたのか？
４．いったいお客様はどんな場面で、怒鳴りたくなるほどの怒りを感じているのか？
　どんなことに夜も眠れないほどの欲求を持つのか？
　その怒り・悩み・不安・欲求をお客様が感じる場面を視覚的に描写すると・・・。
５．なぜこの商品は、その悩みを簡単に、短時間で解決できるのか？
　それを聞いたとたん、お客様はどんな疑いを持つか？
６．その猜疑心を吹き飛ばす、具体的・圧倒的な証拠は？　p26

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
〓 ３）今日の気づき 〓
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

紙とペンとトーク技術だけでも、道を切り開くことは可能である。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
〓 ４）本書の目次 〓
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ー１５年後のあなたから、今のあなたへのメッセージー
第１章「禁断の法則」編
第２章「禁断のDM」編
第３章「禁断のレター」編
第４章「禁断のセールス」編
第５章「神田のセールスレター」編

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
禁断のセールスコピーライティング
神田 昌典 (著)　 フォレスト出版 (2014/5/24)　285ページ
AmazonURL：　http://amzn.to/1nJhRFR