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ビジネス書書評の本シェルジュ

禁断のセールスコピーライティング

おはようございます。本シェルジュの藤井無限です。

本日ご紹介する本は、「禁断のセールスコピーライティング」です。
この本は、日本を代表するマーケッター神田昌典氏の
1998年から2004年の間に毎月発行された。
顧客獲得実践研究会向けの全ニュースレターの中から、
事例を厳選し紹介しています。

この本の中に書かれている売り込むための
コピーライティングの手法は、
ずっと冴えないあなた、売れないあなた、から
輝く、売れっ子のあなたに変えてくれると思います。

1章、「禁断の法則」編では、結果を出すための
文章の掟が書かれています。
2章、「禁断のDM」編では、ダイレクトメール(DM)
で成果を出すための文章術が書かれています。
3章、「禁断のレター」編では、レターにて
成果を出すための文章術が書かれています。
4章、「禁断のセールス」編は、セールスコピーライティングの
セールストークへの応用です。ちょっと衝撃的で驚くかもしれません。
5章、「神田のセールスレター」は、過去にいくつもの販売実績を上げてきた、
神田氏が実際に送付したDMとセールスレターを、そのまま掲載し紹介しています。

DMとセールスレターというのは、
いささか内容が古いのでは思うでしょうが、
ホームページやメールマガジンでの
販売促進のためのライティングにも十分に、
応用が効き、15年たった今でも内容が古びません。

<目次>
1)今日のオススメの一冊
2)付箋
3)今日の気づき
4)本書の目次

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
〓 1)今日のオススメの一冊 〓
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
禁断のセールスコピーライティング
神田 昌典 (著)  フォレスト出版 (2014/5/24) 285ページ
AmazonURL: http://amzn.to/1nJhRFR
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■B社長からセールスに関して相談を受けている最中■

無限: この前の新製品の販売状況の方は、その後いかかでしょうか。

B社長: いや、思ったほど売上はあがっていないですね。
    「お客様の声」を、ホームページに掲載し、
    ダイレクトメールでも送付しているのですが、
    あまり反響は良くないです。

無限: ちょっとホームページを見せていただけますか。(やばい、ピンチ)

B社長:どうぞ。何かアドバイスがあれば教えてください。

無限: 「お客様の声」を、イニシャルで掲載してしまっていますね。
    消費者は、イニシャルだと本当にお客様の声を掲載しているのか、
    不安になります。仮名で掲載して、注意書きで
    「お客様のプライバシー保護のため仮名で記載しています」
    というような形で掲載してみてください。
    それだけでも、反響が変わってくるはずです。
    そして、手書きのお客様の声をそのまま写真で掲載する方がいいですね。

B社長:ありがとう。さっそくやってみます。

無限: (シメシメ、この本からのネタでなんとか上手くいったぞ。)

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〓 2)付箋 ~本書からの内容抽出(引用)です 〓
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
どんな文章でもいい。
仕事で使う、身近な一文から変えるのだ。
それは、あなたの人生を永遠に豊かにする扉を開く鍵になるだろう。 P9

商品、顧客、優位性を理解する6つの質問
1.この商品は、ズバリどんな商品か?
 その特徴2つを20秒いないに簡素に説明すると?
2.この商品を20秒間説明しただけで、「なんとか売ってくれ」と
 頭を下げて、懇願するお客様はどのようなお客様か?
3.いろいろ似たような会社がある中で、なぜ既存顧客は自分の会社を選んだのか?
 同じような商品を扱う会社が多くあるなかで、なぜ既存客は自分の会社から
 この商品を買うことにしたのか?
4.いったいお客様はどんな場面で、怒鳴りたくなるほどの怒りを感じているのか?
 どんなことに夜も眠れないほどの欲求を持つのか?
 その怒り・悩み・不安・欲求をお客様が感じる場面を視覚的に描写すると・・・。
5.なぜこの商品は、その悩みを簡単に、短時間で解決できるのか?
 それを聞いたとたん、お客様はどんな疑いを持つか?
6.その猜疑心を吹き飛ばす、具体的・圧倒的な証拠は? p26

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〓 3)今日の気づき 〓
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紙とペンとトーク技術だけでも、道を切り開くことは可能である。

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〓 4)本書の目次 〓
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ー15年後のあなたから、今のあなたへのメッセージー
第1章「禁断の法則」編
第2章「禁断のDM」編
第3章「禁断のレター」編
第4章「禁断のセールス」編
第5章「神田のセールスレター」編

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
禁断のセールスコピーライティング
神田 昌典 (著)  フォレスト出版 (2014/5/24) 285ページ
AmazonURL: http://amzn.to/1nJhRFR

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  2. 仕事ができる人の最高の時間術
  3. 捨てられる銀行2 非産運用
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  5. 会社に頼らないで一生働き続ける技術

献本について

記事

  1. 聖の青春
  2. トヨタの強さの秘密 日本人の知らない日本最大のグローバル企業
  3. スマート工場のしくみ IoT、AI、RPAで変わるモノづくり
  4. 決断力
  5. 仕事を高速化する「時間割」の作り方
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